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      ——澄城卷烟厂精准营销工作侧记
      来源:旬阳卷烟厂      时间:2017-08-21

      什么是澄城卷烟厂精准营销?

      “言治骨角者,既切之而复磋之;治玉石者,既琢之而复磨之;治之已精,而益求其精也。”这是对澄城卷烟厂精准营销工作的生动诠释。

      用心拓市场

      “只要用心就有机会,就能办到。”澄城卷烟厂动力车间支部书记燕恩尚皱着眉头认真地说。他连续两年获评陕西中烟全员营销先进个人,连续四年荣获工厂全员营销购烟先进个人一等奖,从2013年至2015年连续每年推荐1000余条自主品牌卷烟,同时他鼓励和带动部门、支部的所有员工投身全员营销,只要他知道的不论红白喜事、升学宴、谢师宴、企事业政府用烟都不会放过任何一次宣传推介机会,而且大多数都是送货上门,可谓用心服务,用力宣传,真正是位陕西烟草的“品牌宣传达人”。

      “在陕西,陕烟卖不过其他烟,说不过去。”燕恩尚严肃地说,这是他用心营销的初衷。为了尽自己的一份责任,为了陕烟能在本土扬眉吐气,他利用自己的人际关系,让朋友、家人、同学帮助推介。他每次下班路过商店,都会进去询问陕烟销售情况、遇到的困难、意见和建议。

      “今年我们开展出租车司机营销宣传活动,效果很不错”厂市场营销科副科长强苗微笑着说,这是该厂2017年全员营销的一项重点工作。他们加大“延安(硬)”、“延安(五星)”宣传品吸,积极扩大目标消费群体。在初选的几个目标消费群体中再次择优选择,最终将这个档次的卷烟消费群体确定为出租车司机。在发放品吸烟、糖盒的同时,为每个出租车粘贴招财猫宣传页,当天参与活动的出租车达到200辆,消费者达800余人。他们利用出租车司机流动性大、扩散性强的特点,积极宣传推广新品,成为县城一道靓丽的风景,有力提升了“好猫”、“延安”品牌的知名度和影响力。

      借机育品牌

      “处处留心皆学问,人情练达即文章”。在我们生活中只要留心观察,就能从一些细小的地方、平常的事情中有所收获,日积月累,这些知识就如粒粒沙子,堆成了小沙丘。世上不缺美,而是缺少发现美的眼光,澄城卷烟厂抢抓每次机会、挖掘每处空间来发力市场营销。

      “我们面对的是项目施工单位,只要有一丝机会都不会放过。” 澄城卷烟厂技改办主任袁君民如实地说,技改办工作人员在洽谈业务前坚持“精准营销五分钟”的原则,向相关方宣传推介“延安”、“好猫”品牌,包括价位、内涵、包装、吸味、特色等等,使其充分了解陕烟特点,在业务洽谈时鼓励相关方优先使用陕烟品牌,同时在技改办会议室及办公室张贴“延安”、“好猫”品牌宣传画,这样的影响使得相关方临走时都会主动购买陕西品牌卷烟并且回当地进行宣传。技改办成立四年来,共向相关方宣传推介“好猫”、“延安”品牌卷烟1648条,其中800元以上卷烟267条,200元至800元间667条,200元以下的714条;打造“延安(红韵)”示范市场以来,推介“延安(1935)”达65条,成为澄城卷烟厂新品推广的先进集体,他们用这样的方式和做法最大限度地提升了陕烟品牌在省内外的形象。

      用情暖客户

      一位头发花白的老职工,但依然充满斗志,他常说:“我们对待品牌就要像爱护自己的眼睛一样细心备至”。他就是澄城卷烟厂仓库管理员、优秀共产党员——孙李明。

      52岁的孙李明,为澄烟兢兢业业奉献三十多年,爱企如家,待品牌如眼睛。在全员营销包抓零售客户活动中,他不顾自己岁数大、身体差,克服艰辛,连续2次走访零售客户,积极促使“延安(红韵)”上柜。在第一次上柜宣传中,零售客户面对陕烟影响力小、利润薄,再加上是新产品,不愿意上柜,孙李明就自掏100元,亲切地对零售客户说:“我押100元,你先上柜,卖不出去的,到时我拿走,不上柜怎么知道它卖不动呢?”零售户看到他的真诚与真心,拿出4盒“延安(红韵)”摆在柜台的角落。在第二次上柜宣传中,他开着自己的小电动车,自掏腰包148元买了一箱甜瓜,每个零售户2个,他说:“人都是有感情的,只有让零售客户感受到我们的真情,这样他们才能真心为我们品牌、我们企业服务,2个甜瓜不多,但这是一份心意”。零售客户看到孙李明带去的新鲜甜瓜,激动地说:“孙师傅谢谢你啊,您的这份真情我们看到了,前几天您让我们上柜的‘延安(红韵)’卖得还不错,就冲您的这种精神和心意,我们也得把这个品牌的上柜做好。对了,前些天您的100元我们退给您。”孙李明就是用这份真情、真心让零售户慢慢接受,主动上柜并向消费者积极推介陕烟品牌。

      还有一位瘦瘦的、帅帅的小伙,那就是澄城卷烟厂薛亚雄。“延安(1935细支)”刚上市,就帮朋友推介了14条,家住澄城县,本来不打算回西安的,可是帮朋友推介的陕西高档卷烟,既不好邮递又不好用大巴车带,为了不失信又能好好宣传自己的产品,他专门开车给朋友送去,油费、过路费花了几百元,但为企业做事,薛亚雄觉得蛮有成就感,用他真诚的行动感动了朋友,也让周边人更好地了解了陕烟高档卷烟产品。

      澄城卷烟厂精准营销的“精”,无论是形式上采用厂领导包抓政府企事业单位、会议营销、部门推荐团购、旅游景区和樱桃节站点、出租车司机活动等,还是职工发自肺腑的“用心、用眼、用情”营销,真正地精在了每处,精在了效果,切切实实地提升了“好猫”、“延安”品牌的知名度、美誉度和影响力,为陕西中烟实施“双品牌双轮驱动”战略做出了应有贡献。

      “君王勉力前,谁敢不争先;全员共戮之,何愁业不成!”陕西中烟“双品牌双轮驱动”战略的号角已经吹响,“二次创业”攻坚战正如火如荼,远方的美景,胜利的曙光,一幅幅唯美画面竞相呈现!

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